 
למי מומלץ להשתמש בשירותי מאה הימים?
מה היתרון של מאה הימים, על פני עבודה ישירה מול ספקי פרסום וקידום מכירות?
מה היתרון של מאה הימים על פני שכירת מנהל מותג?
במה שונה מאה הימים מחברות ייעוץ שיווקי?
מה מספקת מאה הימים, בתוך 100 ימים?
כיצד יכולים אנשי מאה הימים, לתפעל את התכנית בצורה אפקטיבית בזמן כה קצר?
האם יש 'נקודות יציאה'?
באילו תחומים מספקת מאה הימים שירותי שיווק?
האם כדאי לי להמשיך ולעבוד עם מאה הימים, גם בתום התקופה הראשונית?
מי האנשים העומדים מאחורי מאה הימים?
כולם מדברים על השיווק בימינו שהוא ממוקד לקוח ושהפניה אליו צריכה להיות אישית ומדויקת. איך עושים את זה?
האם מומלץ לחברה לכתוב את התכנים שלה בעצמה?
יש לי המון לידים אבל הם לא מבשילים לכדי מכירה. איך מטפלים בנושא?
החלטנו לצאת בתהליך מיתוג מחדש כדי לשפר את הלוגו ולגרום לו לבלוט מול המתחרים. איך מתקדמים?
עולים בחברה עשרות רעיונות יצירתיים לשיווק בכל הרמות, אולם כיצד ניתן להביא אותם לידי ביצוע?
השוק מכתיב לנו לצאת במבצעים רבים. כיצד מונעים פגיעה במותג?
למי מתאים שירות החונכות השיווקית?
במה שונה שירות ליווי וחונכות שיווקית ומשירות תכנית שנתית וליווי שיווקי?
כיצד יכול להיעזר בשירות החונכות בוגר תואר ראשון, שמעוניין להשתלב בתפקיד בתחומי השיווק?
כיצד יכול להיעזר בשירותי החונכות והליווי השיווקי בעל עסק קטן שמעוניין לקדם את שיווק העסק שלו?
למי מומלץ להשתמש בשירותי מאה הימים?
ארגונים, חברות ואף מלכ"רים שאינם מעסיקים מנהלי מותגים או מנהלי שיווק במשרה מלאה, אך פועלים בשוק הדורש ניהול מותג מקצועי ועבודה שיווקית מסודרת - כל אלה יוכלו להפיק את המיטב מעבודה עם מאה הימים.
מה היתרון של מאה הימים, על פני עבודה ישירה מול ספקי פרסום וקידום מכירות?
לעבודה ישירה מול ספקים שונים יש יתרונות וחסרונות שונים - ננסה להציג כמה מהם בקצרה:
האם אני מפעיל את הספק, או שהוא מוביל אותי? כלומר, האם ההשקעה בפעילות או בפרסום מסוים משרתת את האינטרס העסקי ארוך-הטווח, או שהיא 'קפיצה על מציאה' נקודתית?
האם יש לי, או לאנשי, את הכלים המקצועיים לשפוט את התוצרים שאני מקבל? האם המודעה אכן מעבירה את המסר, האם הג'ינגל מניע לפעולה, והאם האתר יעשה את העבודה?
דווקא בעסקים בינוניים בגודלם, חשיבותו של כל שקל היא רבה יותר - ולכן עולה החשיבות של החלטה מושכלת, עבודה לפי תכנית ובהתאם ליעדים מוגדרים. מאה הימים מציעה לעסקים בינוניים שתי תועלות מרכזיות:
תכנון מקצועי של תכנית שיווקית, הממוקדת בצרכיך ובצרכי לקוחותיך ומטרתה להעלות את החברה שלך על מסלול המראה בזמן קצר, אך עם הסתכלות לטווח ארוך.
נסיון ויכולות מקצועיות מוכחות בעבודה עניינית מול ספקים ובהפקת התוצר השיווקי הנכון ביותר עבורך, הן ברמה העיצובית והביצועית, והן ברמה השיווקית. העבודה עם מאה הימים חוסכת את הצורך להתנהל מול מספר רב של גופים, שכל אחד מהם 'מושך' לכיוון אחר.
מה היתרון של מאה הימים על פני שכירת מנהל מותג?
שכירת מנהל מותג הוא הפתרון המקצועי בשביל חברות גדולות. עם זאת, בחברות רבות היקף העבודה אנו מצדיק שכירתו של מנהל מותג במשרה מלאה, ובמקביל - היקף העסקים אינו מאפשר זאת. מאה הימים מציעה לעסקים אלה ליהנות מניהול מותג ברמה הגבוהה ביותר, בהיקף העבודה הדרוש בלבד, ועם כל היתרונות של עבודה במיקור-חוץ (אאוטסורסינג).
במה שונה מאה הימים מחברות ייעוץ שיווקי?
מאה הימים מתמקדת בתכנון ובעיקר בביצוע מהלכים שיווקיים. מסיבה זו, אנו עובדים בחפיפה עם חברות יעוץ ולא בתחרות איתן. במקרים רבים ומסיבות שונות, שכירת שירותי חברת יעוץ מסתיימת בקבלת ספר ניתוח ששוכב על המדף. מאה הימים מבטיחה תרגום האסטרטגיה לתכנית עבודה וביצועה בפועל עד לשלב האחרון.
מה מספקת מאה הימים, בתוך 100 ימים?
אנשי מאה הימים מבצעים ניתוח מהיר ויעיל של המצב, המבוסס על לימוד מעמיק של נתוני החברה, על היכרות עם הענף בו היא פועלת וכן על ראיונות עם אנשי המפתח בחברה ומחוצה לה. בתום שלב הניתוח, מגובשת - בתוך מספר שבועות - תכנית לתכנית פעילות שיווקית שנתית. במהלך מאה הימים שלאחר מכן, אנו מבצעים בצורה מדוקדקת את התכנית. בתום התקופה, אנו מותירים בידי הלקוח כלים להמשך פעילות שיווקית מתוכננת ומסודרת.
כיצד יכולים אנשי מאה הימים, לתפעל את התכנית בצורה אפקטיבית בזמן כה קצר?
שיטת העבודה של מאה הימים דורשת מחויבות עמוקה של הלקוח לאספקת משאבים לביצוע התכנית. מסיבה זו, ביצוע התכנית מתאפשר רק בארגונים בהם ההנהלה מחויבת לתהליך מבחינת תקציבי שיווק, משאבי אנוש, מידע ומשאבי מערכת זמינים. במידת הצורך ועל מנת ליעל ולקצר את תהליכי העבודה מול גורמים בחברת הלקוח, אנשי מאה הימים ישבו באופן פיסי במשרדי החברה וייעזרו בתשתית הקיימת לקידום מקסימלי של הפעילות.
האם יש 'נקודות יציאה'?
העבודה עם אנשי מאה הימים נעשית בשלבים. שלבי ההתקשרות כוללים לימוד וניתוח של הלקוח, שלאחריו מוגשת תכנית עבודה מפורטת, הכוללת תקציב מוצע, לוחות זמנים ופירוט מדויק של הפעילות המוצעת. בנקודה זו נדרש הלקוח לאשר את פרטי התכנית. רק לאחר בחינה ואישור של הלקוח, ולאחר ביצוע התיקונים והשינויים הנדרשים, נוציא את התכנית לפועל.
באילו תחומים מספקת מאה הימים שירותי שיווק?
שירותי החברה נחלקים למספר תחומים עיקריים:
תכנית שנתית
עזרה ראשונה
צמיחה עסקית
שירותי קריאטיב
בכל אחד מתחומים אלה, מבצעת החברה מגוון רב של שרותים, על פי צרכי הלקוח
האם כדאי לי להמשיך ולעבוד עם מאה הימים, גם בתום התקופה הראשונית?
העיקרון הבסיסי של מאה הימים, הוא שעיקר הפעילות נעשית בתקופה הראשונית. במהלך תקופה זו, אנו בונים תשתית ונותנים ללקוח כלים להמשך עבודה שיווקית מסודרת. עם זאת, חשוב לציין, שאנו ממשיכים ללוות את הלקוח בכל סיוע שנדרש גם בהמשך, אם בצד החשיבה השיווקית והפתרונות היצירתיים, ואם בצד התפעולי והביצועי. העקרון המנחה עבור הלקוח הוא המשך ביצוע פעילות השיווק המתאימה ללא עיכובים, ולשם כך ניתן להמשיך ולהיעזר בשירותינו.
מי האנשים העומדים מאחורי מאה הימים?
לאחר שנים רבות של עבודה בתחום השיווק - בתחום ניהול המותג, בפרסום ובקידום מכירות, הקימו לילך כרמון וחנן ברקאי את מאה הימים. במסגרת מאה הימים, מוצע לחברות ולעסקים בינוניים ליהנות מהנסיון הרב שצברו לילך וחנן בעבודה עם חברות גדולות ובינלאומיות, בתחום מוצרי הצריכה, במגזר השירותים ובשוק המוסדי.
כולם מדברים על השיווק בימינו שהוא ממוקד לקוח ושהפניה אליו צריכה להיות אישית ומדויקת. איך עושים את זה?
האמת היא שהיום זה קל מתמיד – הרשתות החברתיות, היכולת לדוור במייל, להקים מועדון לקוחות ולאסוף נתונים מפולחים על הלקוחות הביאו ליכולת להכיר את הלקוח באמת וליצור איתו תקשורת דו-כיוונית מתמדת. גם שיווק אחד על אחד ומפגשים פנים אל פנים אופיניים היום הרבה יותר מבעבר. המחסום הראשון הוא כמובן להכיר את הלקוח כדי להבין מה הכי מתאים לו ואיך הכי טוב לתקשר איתו. במאמר ' הלקוחות מכירים אותך, האם אתה מכיר אותם?' כמה רעיונות איך לעשות זאת
האם מומלץ לחברה לכתוב את התכנים שלה בעצמה?
היום התוכן הוא המלך. באופן כללי, אין מי שמכיר את מוצריו יותר טוב מאשר אנשי החברה. אבל צריך לשים לב שהכתיבה צריכה להיות שיווקית, קולחת וקולעת. אפשר לנסות לכתוב לבד, כדאי להיעזר בגורמים מקצועיים פנימיים או חיצוניים. למי שבוחר לעשות זאת לבד כמה טיפים במאמר: כתיבה שיווקית נכונה
יש לי המון לידים אבל הם לא מבשילים לכדי מכירה. איך מטפלים בנושא?
במקרה הזה כדאי לבחון את תהליך המכירה ולראות כיצד ניתן לשפר אותו. מומלץ לעיין במאמרים: חמישה צעדים בדרך לתהליך מכירה נכון וגם ארבעה צעדים להטמעת תהליך מכירה חדש. הקליקו לקבלת פרטים נוספים בנוגע לשירות 'עזרה ראשונה' לשיפור תהליך המכירה.
החלטנו לצאת בתהליך מיתוג מחדש כדי לשפר את הלוגו ולגרום לו לבלוט מול המתחרים. איך מתקדמים?
תהליך מיתוג אינו שינוי של שם ולוגו. תהליך מיתוג אמיתי נוגע בכל סט הפעילויות והממשקים של החברה עם הלקוח (ראו מאמר: בין מיתוג לשירות). הנקודה החשובה ביותר היא שהמיתוג החדש צריך להיגזר מה- DNA של החברה ולא להיות 'מודבק' – כי אז לא יתפס. כמה טיפים במאמר: 'תדמית ומיתוג'.
עולים בחברה עשרות רעיונות יצירתיים לשיווק בכל הרמות, אולם כיצד ניתן להביא אותם לידי ביצוע?
רעיונות יצירתיים הם חשובים, אך מהוים רק שלב ראשון בדרך לשיווק נכון. כדי לוודא שיבשילו לכדי ביצוע מומלץ לערוך תכנית שיווקית מסודרת ולשבץ את הרעיונות במקומות המתאימים. ראו: 'התכנית השיווקית: תכנון נכון - תנאי לביצוע מוצלח' כמו-כן, חשוב לטפל בממשקים בין הגורמים בארגון כדי לוודא שהרעיונות יבוצעו בפועל: 'איך מגדילים את הסיכוי שתכנית שנתית תבוצע'.
השוק מכתיב לנו לצאת במבצעים רבים. כיצד מונעים פגיעה במותג?
ראשית, כדאי לבדוק האם השוק באמת מכתיב את היציאה במבצעים תכופים. לעיתים אנחנו מכניסים את עצמנו למעגל של מבצעים שגורם ללקוח להבין שאין טעם לקנות את המוצר במחירו הרגיל – כי תמיד יש עוד מבצע בדרך. שיקלו האם ניתן להדגיש את הבידול, לחזק את המסר המותגי במקום לצאת במבצע. אם בכל זאת אנחנו יוצאים במבצע ישנם מספר כללים בסיסיים שנועדו לשמר את התדמית של המותג. על כך במאמר: ' איך לתכנן מבצע מבלי לפגוע בתדמית'. וחשוב גם לשים לב להוגנות המבצע: 'מבצע טוב הוא מבצע הוגן'.
למי מתאים שירות החונכות השיווקית?
אנו מציעים שני סוגי חונכות וליווי שיווקי: מצד אחד שירות המתאים לבעלי עסקים, מנהלים ובעלי תפקידים בשיווק ומצד שני שירות המתאים למחפשי קריירה בשיווק בשלבים השונים.
לראשונים פותח השירות דרכי מחשבה חדשות שיקדמו את הביצועים ויביאו לפריצת דרך מחשבתית ופריצת דרך בפועל. ואילו למחפשים להשתלב בתחומי השיווק ניתנת אפשרות להיחשף בצורה בלתי אמצעית לדרכי העבודה השיווקית תוך יצירת התנסות מעשית בתחום.
במה שונה שירות ליווי וחונכות שיווקית ומשירות תכנית שנתית וליווי שיווקי?
שירות חנוכות שיווקית הוא שירות אימוני בתפיסתו – בשירות זה אנחנו מלווים את הלקוח לתקופה מוגבלת ברמה שבועית, תוך תהליך של זיהוי וגיבוש הרצונות של הלקוח, גיבוש חזון, מטרות ודרכי פעולה. אנחנו מביאים את ניסיוננו השיווקי לתהליך אולם האחריות לקידום הפרויקט נמצאת אצל הלקוח. בין כל פגישה הלקוח לוקח על עצמו משימות שיקדמו את הפרויקט ובמאה הימים אנו מלווים אותו בתכנון ותומכים בו בביצוע.
כיצד יכול להיעזר בשירות החונכות בוגר תואר ראשון, שמעוניין להשתלב בתפקיד בתחומי השיווק?
הנסיון מראה שפעמים רבות הלימודים האקדמיים הם תנאי ראשון אך לא מספק להשתלבות בהצלחה בתחום המבוקש. רבות מתכניות הלימודים נותנות בסיס תאורטי טוב אך ההתנסות בתחום השיווקי אינה מספקת. בתכנית החונכות השיווקית מוזמן המודרך לבחור בפרויקט שיווקי מעשי, ולקדם אותו לכדי תכנית פעילות מפורטת ואפילו עד לפריצת דרך במהלך התהליך. כך למשל יכול המודרך לבחור להכין תכנית למותג קיים, לעסק קטן שהוא יוצר איתו קשר או אפילו לשיווק עצמי שלו בחברות שהוא מעוניין לעבוד בהן. ההתנסות המעשית חושפת אותו להיבטים מקצועיים בתחום השיווקי ומקדמת אותו בהשתלבות בתחום שבחר.
כיצד יכול להיעזר בשירותי החונכות והליווי השיווקי בעל עסק קטן שמעוניין לקדם את שיווק העסק שלו?
לתפיסתנו בעלי עסקים הם לא רק בעלי הידע המקצועי הרב ביותר בתחום שבו הם עוסקים, אלא פעמים רבות יודעים בצורה הטובה ביותר איך לקדם ולשווק את העסק. אולם, מסיבות שונות הם לא מצליחים ליישם אותן בפועל. כך למשל, תכניות שהם עושים נשארות במגירה או שחוסר הכרות טכנולוגית מונע מהם ליישם בפועל את התכניות. שיטת החונכות השיווקית שפיתחנו באה לזהות בצורה מיטבית את הרצונות והשאיפות של בעל העסק ולהביא אותם לידי ביטוי בחזון ותכנית מסודרת שבעל העסק יזדהה איתה, יכתוב אותה ויביא אותה לידי ביצוע בעזרת כלים שיקבל בתהליך.
|
